石油化工通用分析儀器: 煤的格金干餾爐凡士林滴點凝點傾點試驗器結(jié)晶點測定儀沸程儀餾程儀冰點測定儀污染指數(shù)測定儀鋁甑試驗低溫干餾爐自動蠟滴點試驗器煤油煙點旋光儀低溫閉口閃點試驗器油泥析出測定儀機械雜質(zhì)測定儀銅片腐蝕試驗器膠質(zhì)含量測定儀飽和蒸氣壓測定儀殘留物試驗器抗乳化性能試驗器蒸餾試驗器潤滑油氧化安定性測定儀石油產(chǎn)品色度試驗器振實儀耐磨測試儀高低溫恒溫槽管式干餾爐潤滑脂剪切器蒸氣壓測定器氧彈熱量計灰分測定儀過濾性試驗器砷化氫發(fā)生及吸收裝置滴點試驗器（滴點計）潤滑油泡沫特性試驗器石蠟穩(wěn)定性測試儀量熱儀密度計運行中變壓器油質(zhì)量測定儀鹵素水分測定儀索氏提取器(6聯(lián)）凝固點測定儀全自動冰點測定儀自動減壓蒸餾測定儀化學試劑沸程測定儀澄明度測定儀（雙面）堆密度測定儀粘度測定儀石油比重計差示掃描量熱儀原子熒光光度計潤滑脂測定器耐火泥漿稠度測定儀硫化密封劑活性期測定儀全自動界面張力儀活性炭強度測定儀果膠膠凝度測定儀（SAG法）軟化點試驗器藥物沸程測定儀噴嘴質(zhì)量流量損失率測定儀油液污染顆粒度測定儀便攜式冰點快速測定儀融變時限檢查儀消泡效果、抑泡性能測定儀全自動二烯丙基雙酚A結(jié)晶點測定儀全自動開口閉口閃點測定儀

儀器銷售，與價格無關！

時間：2023/3/8閱讀：819

儀器銷售，與價格無關！

賣別的東西不能保證，但是賣儀器，買賣雙方分歧最小的，肯定是價格！

想要買儀器的人，會追著儀器銷售問儀器品牌、參數(shù)、性能、售后等等一系類問題，價格當然也會問，但絕對是關心程度最di的。

因為儀器交易雙方都知道，科研儀器屬于高精尖設備，附著在儀器上的價值，才是更值得關注的。更高的價格，換來更精確的數(shù)據(jù)和更流暢的使用，更少的浪費。如果為了省一點錢，而導致實驗做不了數(shù)據(jù)出不來，浪費的時間和精力才是無價zhi寶。

那么，為什么還是有很多儀器買家會覺得“太貴了"而導致跑單呢？

因為，做儀器銷售的，wan全沒有把儀器的價值展示出來！客戶沒有真正接觸到儀器，當然會覺得貴。

儀器的價值體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、儀器所擁有的科技水平

隨著科技水平的發(fā)展，各大實驗室的研究方向更加細分，對實驗儀器的精確度要求也就更高。如果一個儀器的數(shù)據(jù)精確到小數(shù)點后兩位，；另一個儀器精確到后三位但是價格是前一個儀器的三倍甚至五倍，只要實驗需要，實驗室肯定是會買另一個儀器的。這時候錢就是浮云。

所以儀器銷售一定要知道儀器購買方對儀器的要求，只要實驗室需要，只要這款儀器夠精確，多數(shù)實驗室是不會考慮價格的。

2、儀器品牌所帶來的品zhi保證

品zhi保證的具體體現(xiàn)，就是穩(wěn)定性。每一個實驗的數(shù)據(jù)，都必須是可重復的。因為要排除一切干擾選項，才能保證實驗的準確性。發(fā)現(xiàn)是偶然，而真理是必然。只有能被驗證的成果才會被科學界承認。（想一想韓春雨實驗室。）

還有一個，試劑價格也很驚人，有時候甚至比儀器更貴。如果儀器不夠穩(wěn)定，那么浪費的試劑的價值很有可能比當初買儀器省下來的錢更高。

3、儀器的售后

售后看似不起眼，卻是客戶決定是否購買的一個重要因素。做實驗的時候，機子壞了，情緒都不會太好，如果再遇到一個不靠譜的售后，那簡直就是一場災難。糟糕的售后會讓客戶覺得“非常不值"，可能以后再也不會選擇這個銷售家的儀器了。

所以，當客戶和你說“價格太高"的時候，想一想，到底是價格的原因，還是你沒有展示出儀器的價值。

上海頎高儀器有限公司,專注油品分析儀器領域的開發(fā)研制銷售，致力于為國內(nèi)企業(yè)提供高性能的自動化油品分析儀器。公司推出系列精品潤滑油分析檢測儀器、燃料油分析檢測儀器、潤滑脂分析檢測儀器等。

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