科華ups電源FR-UK/B3110

渠道穩(wěn)步發(fā)展
其實，科華恒盛恒盛近年來正在逐步轉(zhuǎn)型，特別是市場營銷方面。
“科華恒盛1988年的起步是從金融行業(yè)開始的。”據(jù)廈門科華恒盛恒盛股份有限公司總裁助理、營銷中心中國區(qū)副總經(jīng)理林清民介紹，科華恒盛恒盛從開始成立伊始就有合作伙伴，但當(dāng)時更多是行業(yè)的，在2004年科華恒盛恒盛年銷售額跨過2億元時，金融行業(yè)的業(yè)務(wù)占到公司業(yè)績80%，從早的四大國有銀行，到股份制銀行、保險等，金融行業(yè)業(yè)績占比一度超過50%。從2006年開始，科華恒盛恒盛開始優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，加大行業(yè)拓展部投入，延伸到工業(yè)、通信、交通等行業(yè)，產(chǎn)品線也不斷豐富。目前，金融業(yè)務(wù)在科華恒盛的占比已經(jīng)下降到30%，而科華恒盛的總營業(yè)額也從2億，增長到現(xiàn)在超過11億元人民幣。
“2007年，我們開始設(shè)立了渠道拓展部，希望透過分銷渠道通路，往政府、公共、中小企業(yè)等領(lǐng)域拓展。”林清民介紹，“我們有一些分銷渠道伙伴早是跟著我們一起做行業(yè)的，比如杭州齊興百年的姚總。他2006年與科華恒盛合作開始，從年訂單幾十萬，到現(xiàn)在年訂單突破千萬，成為我們大的渠道合作伙伴之一。”
2007年科華恒盛正式拓展渠道業(yè)務(wù)的時候，起初并沒有專門為渠道伙伴定制相應(yīng)的產(chǎn)品，經(jīng)過幾年的發(fā)展，到了2009年的時候，科華恒盛開始發(fā)現(xiàn)分銷渠道銷售和廠商直銷團隊面臨的市場開始有重合，產(chǎn)品策略界定并不清晰。
“我們?yōu)榇藢ｉT開發(fā)了渠道專屬產(chǎn)品線——精衛(wèi)系列UPS和精衛(wèi)電池，從產(chǎn)品端減少了行業(yè)市場與分銷渠道之間的沖突。”林清民表示，除了產(chǎn)品區(qū)隔之外，科華恒盛還明確了市場區(qū)隔，比如科華恒盛直銷業(yè)務(wù)傳統(tǒng)的強勢領(lǐng)域如金融、電信、交通、工業(yè)等行業(yè)主要由科華恒盛行業(yè)拓展團隊覆蓋，側(cè)重技術(shù)服務(wù)和差異化優(yōu)勢，而政府、公共事業(yè)、中小企業(yè)和二三級市場更多由科華恒盛渠道拓展部負責(zé)，通過分銷渠道伙伴快速延伸覆蓋。
據(jù)介紹，科華恒盛恒盛渠道拓展部每年的增長率都達到50%以上，從年的1200萬，到去年超過一億，成績斐然。也正是由于去年渠道拓展部在整體市場欠佳、科華恒盛整體營業(yè)額從2010年上市后每年增幅達40%的水平下降到去年10%以內(nèi)的形勢下，仍然取得了接近50%跨越式增長的成績，也讓廈門科華恒盛恒盛股份有限公司董事長兼總裁陳成輝更加堅定了把渠道拓展作為未來公司市場發(fā)展重中之重的信心與決心。
“科華恒盛的團隊將成為技術(shù)服務(wù)支持團隊，幫助渠道伙伴挖掘二三級市場，并通過行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢幫助合作伙伴。”總裁陳成輝表示，科華恒盛團隊將聚焦重點行業(yè)市場，中小型項目將積極支持渠道伙伴來做，要讓分銷渠道伙伴有付出就有回報。

科華ups電源FR-UK/B3110

隨著市場自動化、信息化地大力發(fā)展，每個行業(yè)對電力需求越來越嚴格，對電力保護要求越來越高，科華UPS電源作為保障供電穩(wěn)定性和連續(xù)性的重要設(shè)備，已廣泛應(yīng)用到各個領(lǐng)域。UPS電源發(fā)展至今，市場上有著各種各樣的機型，其中工頻機、高頻機、模塊化、后備機型是目前UPS電源市場上常見的四種機型，小編從基本原理及應(yīng)用特點介紹一下，其中常用的3種機型，進行各項指標對比，以供用戶選型參考。
我們先明確下高頻機、工頻機的定義。國外沒有高頻機工頻機的說法，他們定義有變壓器型和無變壓器型UPS，即Transformer UPS和Transformer-less UPS。國內(nèi)以整流器的調(diào)制頻率來區(qū)分，整流器的調(diào)制頻率為工頻(50Hz)調(diào)制的，定義為工頻機，整流器采用高頻(上千Hz)調(diào)制的，定義為高頻機。
另外UPS從外形結(jié)構(gòu)上來區(qū)分的話，有機架式(Rack type UPS)、模塊化(Modular UPS)和塔式(Tower type UPS)機型。這個相對比較好了解，便于安裝在標準服務(wù)器或網(wǎng)絡(luò)機柜里面的UPS電源通稱為機架式UPS電源，功率單元、旁路切換單元采用模塊化結(jié)構(gòu)組成的機型稱為模塊化UPS電源，整流逆變均是按規(guī)定功率設(shè)計的整體機型稱為塔式機型。通常所說的高頻機和工頻機指塔式機型,機架式UPS只是把小功率(小于20KVA)的塔式機型的物理結(jié)構(gòu)調(diào)整以適合機架安裝，小編在這里不對機架式UPS電源介紹了，下篇文章著重見一下機架式ups電源。

產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)：
      三進三出FR-UK（10-60KVA）系列UPS是科華公司承擔(dān)的重點火炬計劃項目產(chǎn)品，專為數(shù)據(jù)中心、網(wǎng)絡(luò)計算機房、智能精密設(shè)備（如測量裝置、工業(yè)自動化設(shè)備等）設(shè)計的高性能正弦波不間斷電源，系列產(chǎn)品已通過泰爾中心TLC認證、國防通信進網(wǎng)許可證，榮獲信息產(chǎn)業(yè)部CCID“質(zhì)量可靠滿意獎”，兩次蟬聯(lián)CCID“性價比滿意產(chǎn)品獎”，其高可靠性為金融、通信、保險、交通、稅務(wù)、、證券、能源、教育、政府、制造、企業(yè)等行業(yè)提供了重要的電源保護

● 自主的MMBM電池管理技術(shù) 
自主產(chǎn)權(quán)的智能化多模式電池管理系統(tǒng)，綜合了傳統(tǒng)恒壓充電、恒流充電、二階段充電等充電方式的優(yōu)點，采用微處理器控制技術(shù)對電池進行多模式管理，提高UPS的充電效能，延長電池的使用壽命。
完善的電池管理功能： 
·無風(fēng)險雙模式電池在線測試功能
·充電電壓溫度補償功能
·電池放電終止電壓智能調(diào)節(jié)功能
·電池極性反接保護和告警
·電池定期自動放電激活
·自動設(shè)定充電電流功能
·重要操作密碼鎖定