建國后，國內(nèi)工業(yè)百業(yè)待興，期間出現(xiàn)了眾多工業(yè)項目，其中包括分析儀器行業(yè)，形成北分、上分一統(tǒng)天下。分析儀器行業(yè)在國內(nèi)是資深行業(yè)，有個奇怪的現(xiàn)象：老資格行業(yè)像汽車、鋼鐵、紡織服裝等經(jīng)過發(fā)展能走到國際前列，沒有基礎(chǔ)的新興行業(yè)如家電、手機、電腦、互聯(lián)網(wǎng)、通訊等也能走到國際前列。為何國產(chǎn)儀器卻屢屢拖著發(fā)展的后腿而成為“劣質(zhì)產(chǎn)品"代名詞？
從改革開放以來，各個行業(yè)發(fā)展迅速，相繼經(jīng)歷了從草莽英雄到相對集中的過程，無論鋼鐵、汽車、家電、手機，還是互聯(lián)網(wǎng)等都脫不了這樣路徑。但分析儀器行業(yè)仍然還是企業(yè)眾多、產(chǎn)品眾多；不少產(chǎn)品長年處于模仿階段，甚至低質(zhì)低價產(chǎn)品也能活的很舒暢。而國內(nèi)不少國產(chǎn)儀器品牌即使經(jīng)過努力研發(fā)產(chǎn)品達到先進水平、且有些技術(shù)已走到行業(yè)前端，但由于研發(fā)成本、生產(chǎn)成本等因素在市場上敗于低成本的模仿產(chǎn)品而苦苦掙扎。這樣的事例逐漸產(chǎn)生了劣幣驅(qū)良幣的現(xiàn)象，導致國產(chǎn)儀器水準長時間處于低水平運行。
那分析儀器行業(yè)靠什么成功發(fā)展？當然企業(yè)技術(shù)不斷提高是基礎(chǔ)，甚至不少優(yōu)秀產(chǎn)品通過不斷淘汰自己產(chǎn)品而成為行業(yè)老大，比如海爾努砸自己冰箱而立、微信淘汰qq而更被接受等。用戶有即不愿意使用落后產(chǎn)品也不愿意花過多錢為“進口"買單的愿望，逐漸把自己修煉為行家。市場自然選擇優(yōu)質(zhì)且價格合適的產(chǎn)品成為大概率事件。進而推進行業(yè)發(fā)展及加速落后產(chǎn)品的淘汰。
不過，由于科學儀器類型繁雜、技術(shù)門類眾多、專用技術(shù)名詞拗口且難以理解，因此一些實驗室用戶較難且沒有意向認真學習相關(guān)知識，來辨別自己使用需求與實際產(chǎn)品是否匹配。漸漸便形成了這樣的采購習慣：要求不高的選國產(chǎn)儀器，且價格作為很重要的因素；要好儀器就是“進口"的，此時價格不重要、進口質(zhì)量似乎天經(jīng)地義的，即便有瑕疵也“非常漂亮"，“進口"異化為優(yōu)質(zhì)的代名詞。比如，四川某大檢測機構(gòu)采購進口產(chǎn)品時，專家組論證意見就是這樣采購狀態(tài)的體現(xiàn)：為采購進口設(shè)備，國產(chǎn)儀器作為墊腳石而遭整體淘汰。當然也有實驗室愿意花更少錢辦更多事，同為成都的四川省危險化學品質(zhì)量監(jiān)督檢驗在不能確定儀器特性前提下，反復(fù)比較參數(shù)指標、試用多款品牌儀器而選中了合適的國產(chǎn)設(shè)備，而恰恰選中的設(shè)備彌補了某些進口品牌的缺陷，獲得意外之喜。
從這里可以看到，國產(chǎn)儀器需要儀器廠家潛心研發(fā)拿出有競爭力的產(chǎn)品，有敢于天下先的勇氣為市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時更需要用戶認真辨別優(yōu)劣產(chǎn)品的能力，去發(fā)現(xiàn)尋找到合適的產(chǎn)品為實驗室服務(wù)。隔壁“老王"使用的并非優(yōu)選擇，以樣學樣并非符合實際需求。古語說：“千里馬常有，而伯樂不常有"。這就體現(xiàn)了用戶選擇對行業(yè)發(fā)展的重要性！我在儀課通上【凱氏定氮儀計量指標含義解析】講座著重講解了凱氏定氮儀指標含義及指標間相互關(guān)系，讓用戶結(jié)合自己實際需求、理解儀器指標、辨別虛假指標來選擇合適的產(chǎn)品，獲得一些用戶良好的反饋。優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能被懂行的大多數(shù)實驗室選擇并接受，那么國產(chǎn)儀器快速的發(fā)展就不會太遠，國產(chǎn)儀器為“劣質(zhì)產(chǎn)品"代名詞帽子也就自然取消。您愿意成為伯樂嗎？
上海赫冠儀器有限公司 趙文建
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