中國衡器企業(yè)的發(fā)展理念面臨新的挑戰(zhàn)：

行業(yè)處于不同的發(fā)展階段，企業(yè)所面臨的中心任務(wù)和發(fā)展面臨的核心問題也會有所不同，也需要新的發(fā)展理念支持。

追求“原有業(yè)務(wù)繼續(xù)再做大規(guī)模”的傳統(tǒng)發(fā)展模式會有不適應(yīng)性。對衡器上游來說，原有業(yè)務(wù)的規(guī)模能否做大直接受制于總體市場容量和發(fā)展速度，在衡器總體需求平穩(wěn)和行業(yè)處于趨向成熟的發(fā)展階段，市場競爭格局和份額會趨于相對平穩(wěn)，沒有任何一個行業(yè)、任何一個企業(yè)能夠無限制地提高其*。強(qiáng)大如華為，其核心業(yè)務(wù)中的電信設(shè)備商市場，份額也僅是22%且已感覺到增長乏力，近幾年業(yè)績快速增長是依賴電子消費市場即手機(jī)增長實現(xiàn)。對衡器下游來說，原有業(yè)務(wù)規(guī)模能否做大則受制于所覆蓋范圍半徑的業(yè)務(wù)規(guī)模大小、本區(qū)域市場的競爭結(jié)構(gòu)是否平穩(wěn)、本區(qū)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是否完成分工使命等等。因此在部分區(qū)域性市場，衡器下游企業(yè)還存在著市場機(jī)會。

依賴低價甚至降價實現(xiàn)收入增長，并藉此實現(xiàn)業(yè)績改善不具有可持續(xù)性。在行業(yè)發(fā)展初期，因有足夠的需求彈性，故的下降會帶來數(shù)量的高速增長，并藉此實現(xiàn)企業(yè)收入甚至企業(yè)利潤的增長；而在行業(yè)需求平穩(wěn)和趨向成熟的發(fā)展階段，下降更多的只是帶來數(shù)量的微增長甚至收入的不增長，但企業(yè)經(jīng)營成本因人工、社保、環(huán)保等因素卻在持續(xù)上升，故利潤反而會下降。同時依靠低價所獲得客戶不具有可持續(xù)性，企業(yè)也將缺乏必要的積累、也無足夠的資源去真正服務(wù)于有價值且能可持續(xù)發(fā)展的客戶，因此低價競爭模式和擴(kuò)張思路必將面臨困境。

這點可從行業(yè)企業(yè)得到印證：托利多高，它是衡器行業(yè)的*；中航傳感器在國內(nèi)品牌中高，它成上市公司；耀華儀表在國內(nèi)品牌高，但*大；而走低價的相關(guān)企業(yè)，要么退出、要么困難重重、要么經(jīng)營環(huán)境持續(xù)惡化。需要說明的是：低售價往往意味著低質(zhì)量和低成本，高售價更多意味著高質(zhì)量但并不必然對應(yīng)著高成本。

一體化發(fā)展思路即儀表、傳感器、秤體都自我研發(fā)、生產(chǎn)和銷售并不具有必然性。從成熟發(fā)達(dá)國家的企業(yè)來看，也依然存在多種不同的發(fā)展模式，如托利多更趨向一體化，HBM則集中于上游、不從事秤體加工和銷售，而賽多利斯則銷售但不加工秤體。從國內(nèi)衡器行業(yè)看，衡器上游企業(yè)向下一體化會直接沖擊整個衡器行業(yè)的利益格局和競爭格局，直接破壞了衡器行業(yè)的生態(tài)鏈；衡器下游企業(yè)向上一體化的基本條件，尤其是經(jīng)營人才、現(xiàn)金儲備和資金籌劃能力并不具備，不少秉持此發(fā)展理念的企業(yè)，多數(shù)后都走向經(jīng)營惡化就是例證。

在目標(biāo)客戶群體沒發(fā)生明顯變化的前提下，上下游企業(yè)的一體化發(fā)展思路，實質(zhì)上都是低質(zhì)量的擴(kuò)張，低價競爭模式的延伸，結(jié)果就是整個行業(yè)低水平的重復(fù)建設(shè)。如上下游企業(yè)在發(fā)展過程中，能瞄準(zhǔn)各自做不了的相關(guān)業(yè)務(wù)或新市場進(jìn)行拓展，則另當(dāng)別論。