2023年剛剛進入下半年，在7月整個市場銷售不是很活躍的大環(huán)境下。普洛帝顆粒度事業(yè)部又簽定了1臺不溶性微粒檢查儀。這個喜訊，給整個銷售部增加了信心。也給下半年的銷售奠定了基調(diào)。
客戶是廣州某醫(yī)療器械公司，主要生產(chǎn)的是醫(yī)療敷料類產(chǎn)品。醫(yī)療敷料在手術(shù)過程中和術(shù)后傷口恢復(fù)中都起著至關(guān)重要的作用。因此，敷料的潔凈度指標就非常重要?？蛻粽且庾R到這點，才新建研發(fā)科室，對醫(yī)療敷料的指標進行嚴格的控制。
起初，客戶也不知道要選擇一款什么樣的儀器。尋了國內(nèi)好幾個品牌，每家的儀器價格也高低不等，對于客戶選擇來說帶來一定的困難，究竟選擇一款什么樣的微粒分析儀才是性價比高的儀器。
普洛帝銷售部的同事，在接到客戶的電話，并了解了客戶的需求和困惑點后。做了3步走的方案，一步步讓客戶全面了解PLD-601 不溶性微粒檢查儀的性能和操作。
第一步，先發(fā)方案給客戶，讓客戶從技術(shù)參數(shù)來判定儀器。
第二步，第二天，技術(shù)工程師視頻真機講解601的組成及操作過程。
第三步，客戶寄樣品到普洛帝服務(wù)中心，視頻真機演示整個測樣的過程。并在測樣過程中，解答客戶老師提出的問題。
3個步驟結(jié)束后，客戶老師心里已經(jīng)有了選擇的傾向性。經(jīng)過內(nèi)部討論，對比，最后選定了普洛帝測控的PLD-601分離式的實驗機。
